参加进博会,才知道生意还可以这么做!俄罗斯展商决心明年拿下特装展位

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资讯发布 发表于 2019-11-10 16:53:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
参加进博会,才知道买卖还可以这么做!俄罗斯展商刻意明年拿下特装展位

图说:为中国市场定制的产品,把中国山川和龙的形象雕刻上去,更为细腻 采访对象供图(下同)

新民晚报讯(记者 张钰芸)品格生存展区的珠宝专区被称为进博会最“贵”的展馆,中国市场的消耗升级,吸引环球珠宝商涌入其中。俄罗斯加里宁格勒拉维达公司的总经理杨镪是第一次参加进博会,这两天他连连后悔当初没有签下更大的展位。“来之前我们想找中国代理商,来之后才知道原来在中国做买卖有这么多门道,明年我们一定要拿下一个特装展位。”

杨镪所说的“做买卖的门道”,指的是跨界互助。过去他参加专业的珠宝展会,来的都是业内人士,渠道也比较单一和传统。但在进博会上,各行各业的专业观众都有,大大拓展其商业渠道。“我们是从事琥珀生产和加工的俄罗斯企业,这两天遇到了从事茶叶、旅游、餐饮会所等各种行业的参观者,加了80多个微信。许多人提出来和我们跨界互助,大大开拓了我们的眼界和思路。比方说结合琥珀是佛教七宝之一的特点,在以‘禅茶’为定位的茶叶旗舰店里一起展销,打造一站式的体验店。”

在和专业观众的交流中,杨镪发现在中国做买卖,互助方式可以云云多元和灵活。这让他对下一步的市场开拓充满了期待。“加我微信的专业观众来自天下各地,湖南、湖北、东北等都有,接下来我们要逐一对接,和他们深入交流。”

参加进博会,才知道买卖还可以这么做!俄罗斯展商刻意明年拿下特装展位

图说:俄罗斯古董琥珀挂件

而在此前,为了参加第二届进博会,杨镪已经有所准备。在他带来的150余种琥珀产品中,不仅有富有俄罗斯特色的设计,也有专为中国市场定制的。“这几件是我们特殊带来展示的古董琥珀挂件,它们的历史已经有上百年,当时是俄罗斯贵族所佩戴的饰品。在纯银底座上镶嵌上琥珀,另有朵朵小花粉饰。”而为了满足中国市场的审美,他还专程选了一批白蜡,在上面雕刻中国的山川画、龙等元素。“相比俄罗斯人喜好的粗犷风格,中国人可能更喜好细腻一点的,以是我们做了定制。”

另外,俄罗斯人有从小给孩子佩戴琥珀原石的习俗,往往把原石用绳子串一串,就挂在婴幼儿的脖子上,据说有镇静安神的作用。杨镪则把改良后的“风雅版”带到了进博会,不但把每一块小琥珀的尖角打磨掉,更为圆润安全,还用弹力绳串起来,避免串珠不警惕被勾住后勒伤孩子。“这样一小串琥珀的价格并不高,希望能受到中国父母的喜爱。”

在波罗的海沿岸的13个国家里,俄罗斯的琥珀产量最大,蜡质也最为浓郁。对产品很有信心的杨镪,期待着80多个微信联系人里能有自己的互助伙伴,也期待明年拿下一个特装展位,把俄罗斯文化和琥珀产品更好地结合起来,展示给中国市场。


来源:https://www.toutiao.com/a6757523371430265352/
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