你的员工不傻,不要欺骗他们:马云在创立阿里巴巴期间的5个故事

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资讯发布 发表于 2019-12-6 08:22:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

创业成功的原因千万万万,失败的原因就那么几个。

马云在创办湖畔大学的时候就说过,企业寻求的不是成功,而是不失败。以是湖畔大学不对外提供成功的秘笈,恰恰相反,它提供的是对“失败”的研究。

你的员工不傻,不要诱骗他们:马云在建立阿里巴巴期间的5个故事

从1999年到如今,我们一起来看看马云在建立阿里巴巴期间走过了哪些弯路?留下了哪些创业经验?

“假如没有发生到你头上,说明你还不够大,还不够成熟,人一辈子绝大数都会抱病,只是看你怎么防范。”

一、假如你自己决定要走,把里面的人带走,有一天你的员工也会学你

1999年,马云从上一家公司国富通脱离的时候,没有拿走一分钱,虽然公司当时的利润颇丰,十四个月赚了两百七八十万。

不光没有拿走一分钱,马云也没有带走公司的员工。

创业之初,马云从杭州带已往了五六个人,等马云要脱离的时候,五六个人的团队变成了四五十个人。

马云没有动那四五十个人,他只是对听了他的话去北京创业的那五六个人说,假如你们乐意跟我回家创业,我给各人的条件很简单,一个月500块钱的工资,你们归去认真考虑,三天之后给我一个答复。

没想到三分钟以后他们一起返来说:马云,我们一起回家,一起创业,一起重新开始。

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这里有一个游戏规则:你创办了一家公司,假如你自己决定要走的时候,你把里面的人带走,有一天你的员工也会学你的样。

二、跟风险投资会商,腰挺起来

1999年末,马云去见孙正义的时候,穿得非常随意,连西装都没穿。由于马云的心态从来没想已往要钱,只是想着已往聊聊。

讲了五六分钟后,孙正义打断了他,说停一下,你要多少钱。马云说我不要钱,他说要钱的,他还教马云怎么费钱花得快。

这是真实的事情。

最后孙正义说,马云,你拿四万万美金。马云说我以前最多管过两百万人民币,四万万美金我肯定不要。最后孙正义说,那这样吧,你拿三千五百万美金。

马云说要归去考虑一下。回到公司后,马云越想越不对:太愚笨,拿那么多钱干什么,不会花,公司肯定要出题目的。

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最后孙正义派人追到了马云的办公室,说一定要见马云。最后马云和当时的CFO蔡崇信飞到日本和孙正义会商。

会商桌上双方说好的是三万万美金,马云返来之后反复思索,以为还是不对,于是就给孙正义发了封电子邮件:Sorry,三万万美金我不要,两万万美金,同意就干,差别意就不干。

最后孙正义回了两个字:Go Ahead,去做吧。

马云总结了创业者见投资人的心态和姿态:从第一天就要义正辞严,腰板挺硬,但是眼睛里面是尊重,用自己的办法证明你比资源家更会挣钱。

他问你100个题目的时候,你也要问他至少99个题目,你是嫁给他了,他可以娶七八个,你就一个。然后你要问他投资的理念是什么,为什么投我们,我最倒霉的时候你预备怎么办,我先告诉你,我会很倒霉的,要真的不可,你看看怎么办。

以是跟风险投资之间的沟通交流非常之重要,不要以为风险投资似乎是爷。

风险投资永世是娘舅,你是这个创业孩子的爸爸、妈妈,你知道要把这个孩子带到哪儿去,娘舅可以给你建议,可以给你钱买点奶粉、衣服,但是把这个孩子养大的职责是你,风险投资的钱是帮你做得更好、更大,而不是替你救命的。

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什么时候要资金?不是你最穷的时候去要资金,而是在你最好的时候。

全部的创业者下一次融资永世都是在公司形势最好的时候,万万不要在雨已经下得很大的时候,再爬到屋顶上去修屋顶,那时候贫苦就大了,以是要在阳光辉煌光耀的时候修屋顶。

三、一个公司的成功与失败,很多时候是在创业者的胸怀

大概在七八年以前,当时有一家公司和阿里巴巴竞争得非常猛烈,马云受邀出席亚洲互联网大会的时候,正好遇见了他的竞争对手。

马云是主题发言人之一,他的竞争对手也是。效果在发言之前,竞争对手突然发现,他出了五万美金赞助这个集会,才拿到了一个发言名额,而马云一分钱都没出也同样拿到了这个时机。

然后他跟组委会讲,凭什么马云不付钱,我要付五万美金。组委会告诉他,你是你要讲,马云是观众要他讲。

集会竣事之后,竞争对手邀请全部出席大会的主题演讲者和其他演讲者上他的游艇玩,但是要求有一个,马云不能上去。

这就是胸怀。

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对创业者而言,假如你不能包容你的对手,你一定会被对手打败。是谁把周瑜气死的,是周瑜自己把自己气死的,诸葛亮根本没气他。

你把对手当仇人,第一招你就输了,天天挂着他的靶子,就练这个镖,你只能打这一个,其他人都没有效。

竞争是最大的快乐,你跟别人竞争的时候,假如你发现自己很痛苦,越来越痛苦的时候,一定是你的竞争策略出错。

四、拖拉机不要配波音747的发动机

马云以前从来不请名人当公司的董事。

在他看来,一样寻常闻名、本领强又管很大企业的人,很少会真正花时间在你公司身上。他一年来开两次董事会,对于他讲的东西,你以为似乎不对。

但假如你当时说他不对,会以为不尊重他,他说我怎么了,我大小还是个CEO,还是个董事。你尊重他,按照他的做法肯定会失败。

阿里巴巴第一次请来一个天下500强的副总裁,当时账面上统共有五百万美金,他开口说本年的市场预算必要一千五百万美金。

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他每年的预算至少是四万万美金,在阿里巴巴一年最多能给他五十万美金,他都不知道怎么花,说五十万美金做个广告都不够,而在马云看来,五十万美金能做100个广告了。

由于双方的思索不一样,你到什么阶段用什么样的人,然后根据你的必要去找这样的人,万万切忌小公司去找一些高手进来。

公司自己的机制、管理本领是一个拖拉机,但你请进那些高手,他是波音747的引擎,你一旦装上去了以后,马达一启动,你拖拉机就四崩五裂的。

以是团队的选择不要求豪华,小公司找高手,起主要把高手的心态调解好。

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五、你的员工不傻,不要诱骗他们

马云有一次去竞争对手的公司,是个周五,看见公司的灯都关掉了。马云问,这是干什么?那个老板答复:省电,但是我跟员工是这么讲的,我们中午苏息,但实际上我是省电。

马云心想这公司“完”了,省电就是省电,这没什么东西可以隐藏的,省电为什么还得说成同志们中午可以苏息一下?

员工不是傻瓜,员工和老板最大的关系是你要信任他们。

马云说自己从不向团队遮盖任何东西,不管是灾难还是快乐,不能讲得不讲,没题目,但讲了都必须是实话。

以是领导者的艺术就在于怎么做干部,怎么做领导,怎么去跟人谈话。

马云见过很多干部品评员工,真的是蛮痛苦的,要品评员工,把他叫进来以后,先表扬个十分钟、二十分钟,表扬完之后,隐藏地品评了几句,品评完以后又以为似乎不太对劲,然后又表扬了两句。

以是这个人从领导的办公室走出去以后,都不知道自己是被表扬还是品评,还自我感觉挺好的。

以是他还是老样子,不知道要在哪些方面进步。这样进行了三四次之后,这个干部突然说这个人不可,我要把他开掉,然后员工也很吃惊:你不是表扬了我四次说我挺好的吗?

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品评就是品评,开除员工也是这样,万万不能“杀”两刀,很可怜,我就不“杀”了,再“杀”两刀,一个人“杀”了七次还没“杀”掉。

这样你也痛苦,他也痛苦,想清楚了就动手,动手要快。刀越快,对他越负责任,要尊重游戏规则。

小公司有小公司的制度,制度一旦确立以后,必须对制度高度尊重,不是我要“杀”你,是制度要杀你,你违反了我们说好的制度。

管理者、领导者、创业者心要仁慈,但要建立游戏规则,尊重游戏规则,明确自己要什么,明确团队要什么。


来源:https://www.toutiao.com/a6764271262735794700/
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